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    大理石瓷砖除了产品,还需渠道

    时间:2019-03-01 10:42:47 来源:高邑瓷砖

    相当多的佛山瓷砖陶瓷品牌选用“大理石瓷砖”来标识自己的产品。从季华路一直到总部基地,以及华夏陶瓷城各路牌“大理石瓷砖”广告争相进入人们的视野。能够必定的是,将仿稀有大理石石纹的全抛釉,这样一个单品界说为大理石瓷砖,用全新概念包装向商场推广确实创造了一个奇迹,为行业找到了一片蓝海。到目前为止,有雄厚的资金和过硬的技能来做大理石瓷砖的厂家并不多,并且这部分厂家抢占的仍是天然大理石的商场份额,也就避开了全抛釉价格战中的短兵相接。据不完全统计,全国房产装饰材料每年有着约4万亿的商场需求,瓷砖作为主材能够占到4千亿,天然大理石也有达3500亿的国内需求量。不说完全替代,能抢到一半商场,那就是一块十分可观的商场蛋糕。


    首先,大理石瓷砖在终端的认知度十分低,哪怕是在这个范畴执牛耳者的品牌———简一,在高铁上、建材商场里处处投入广告,但在群众顾客心里依然仍是陌生的。由于不是需求马上装饰的业主,根本就不会关心这些建材产品,广告信息也就无法走进他们的心里。一般顾客并不会觉得那种昏暗的大理石瓷砖美观,相比通透感强,玉质纯粹的仿玉石类的全抛釉,许多人必定更亲睐“玉石”的珠光宝气。年初我们也闻风上了许多仿大理石石纹的全抛釉,都是一些企业卖得好的花色,比方:卡布基诺、黄洞洞石、鹅毛金、景泰蓝等,但在经销商那里走得并不理想。反倒是那些我们觉得卖烂了的,每家都有的“汉白玉、羊脂玉”等产品走量惊人。这就是实际,我们不得不面对,途径能力不相同。别人卖得好,是由于展厅装饰高级,商场广告投入量大,经销商的社会资源丰富,设计师途径耕耘深入,所以他们能够推得动,销得好。

    佛山瓷砖

      其次,佛山瓷砖目前这种大理石的“替代品”仍是归于高级消费范畴。在跑商场的时分了解到,简一的产品大都被用于高级酒店大堂,部分别墅家装等场所。就在大家都抱怨本年商场不好做的时分,商场颓势对高端定位的品牌店面影响并不大。不得不供认有钱人越来越多。他们有钱更想让自己家的装饰独具一格,享用那种“人无我有”的优越感。商场好不好,跟这部分集体没有任何关系,该消费仍是相同的选择高消费。他们常常收支五星级酒店,亲眼见过、亲身感受过那种大理石装饰的高级体会。基于对天然大理石辐射的担忧和有色差这些瑕疵的考虑,在设计师强烈推荐的情况下,这些消费集体必定愿意考虑展厅装饰高级、广告力度大、定位也比较高的品牌大理石瓷砖。一般来说,你的店面层次就现已决定了进店的顾客集体。有钱人很少去跑批发商场买砖的,都是没有太多时间,什么事情都交给设计师。基于此,大理石瓷砖短期内不太可能走到群众化,价格也不可能成为制胜的杀手锏。


      依据营销的4P理论,除了价格和促销,就剩下产品和途径了,毫无疑问,关于大理石瓷砖,产品和途径才是赢得商场的有力筹码。


      佛山瓷砖只有在产品拉不开距离的时分,才会不可避免地摆开价格战。而价格战一旦摆开,对原先高端定位的顾客必定是一种伤害。大理石瓷砖的将来必定更应该关注产品力的提升,而不是用贱价去分一杯羹。一味地盲目跟风,如果没有与之相对应的途径能力,大理石瓷砖就会成为你库房的“垃圾”( 宝物放错了地方就是垃圾)。


    卡峰陶瓷制品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的现代化陶瓷企业,公司拥有先进的陶瓷生产设备和自动生产线,产品种类齐全,花型多样,可提供大规格瓷砖、负离子瓷砖、柔光、缎光大理石瓷砖、通体大理石瓷砖、现代仿古砖、全抛釉、微晶石、大理石瓷砖、抛光砖、瓷片等大类百种产品,产品远销全国各地以及海外市场,并获得了广大客户的认可和信赖。

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